快速判断一个行业是否值得加入

2019-07-10 15:27:26

教你如何快速判断一个行业是否值得加入

竞争早期

供小于求,生产商掌握着稀缺资源,所以生产商是比较强势的一方

特点:

  • 产品为王

当你看到“产品为王”,“产品即营销”,广告语中主要宣传功能,你就知道,这个行业还处于竞争的早期。

竞争中期

没有什么东西是别人做不出来的,只不过是时间长短的问题,难度高低的问题,以及成本大小的问题。
生产商已经说了不算了,拥有稀缺资源的是渠道商,渠道商说了算。

特点:

  • 拼渠道

当你看到一个行业都是渠道商在打广告,你就会知道,这个行业已经进入了竞争中期。你需要有能力建立很强的渠道。

竞争后期

产品同质化很严重,渠道也很分散,选择权就会从渠道商手上进一步往前交,交到消费者手上。消费者可以在众多渠道和产品之间做选择了。
生产商会发现争夺渠道已经没用了,必须开始争夺消费者的心智

特点:

  • 拼营销

当你发现一个行业不讲产品故事,而开始讲消费者故事的时候,你就知道,这个行业已经进入了竞争后期

小结

阶段 特点 优势方 商家广告的侧重点 建议
竞争早期 产品为王 比的是科技,选择权在生产商手上 功能 有希望
竞争中期 渠道为王 比的是铺货,选择权在渠道商手上 渠道 需要有能力建立很强的渠道
竞争后期 营销为王 比的是如何占领消费者的心智,选择权在消费者手上 分析消费者的心态 靠产品和渠道获胜很难,建议换一个赛道

::: tip
通过广告可以很容易地判断这个行业的状态。进一步判断你是否适合加入这个行业。
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